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インターネットを利用したゴルフ場の予約サイト

独立開業相談室


♪当コラムでは、ブログに寄せられた読者からの独立開業相談などの中から、
 「よくある事例」をアレンジして掲載させていただいています。


【Question】
インターネットを利用したゴルフ場の予約サイトを興したいと考えています。

これまでの大手サイトとは異なり、
「ゴルフ場の予約」だけにターゲットを絞ったものです。

他との違い・特徴は、
「3日前からのみの予約」と「クレジットカードでの事前支払」。

これにより、空いているゴルフ場はたいへん助かります。
よって、「どこよりも安くプレー」が実現できます。

アメリカで同じようなサイトが流行しているので真似をしたいと思います。

どこで収入とするか?
システムをどうするか?
資金やパートナーは?など、
ご相談できればと思います。
(都内在住 男性)

【Advice】
まず最初に認識しておきたいのが、
アメリカと日本のゴルフ環境の違いです。

この点をよく調査したうえで、
アメリカで流行っている仕組みが日本で通用するかどうかを
見極める必要があります。

アメリカではゴルフは「スポーツ」であり、
広い土地かつ安いプレー代で老若男女が楽しめる文化と土壌があります。

日本の場合はゴルフの成り立ちは「接待の場」であり、
狭い土地での高いプレー代が前提となっています。

そもそも環境・文化が異なる市場に、
同様のサービスが求められているのかどうか、
市場ニーズを確認する必要があります。


次に確認したいのは、
現在相当数のネット予約サイトがある中で、
利用が爆発的に増加するうえでのボトルネックとなっているのが、
「3日前からのみの予約」なのかどうか、という点です。

多くの顧客が求めていて満たされないでいる問題点を解消することで
ブレークスルーが生じることはよくありますが、
「クレジットカードでの事前支払」という顧客にとってマイナスの条件を
カバーして余りあるベネフィットになり得るかどうかがポイントとなるでしょう。

商品・サービスそのものに顧客にとっての価値があるかどうかの確認です。


お悩みの通り、
どこで収入とするか?
システムをどうするか?
資金やパートナーは?
など、実現に向けての投資コストが相当大きなビジネスプランですから、
システム構築した後に“目論見が外れた”では済まされないリスクを
有したプランであると思います。


折角のアイデアに水を差すつもりはありませんが、
市場ニーズ、顧客ニーズといった基本的な部分の調査が不可欠であると考えます。


【ご参考】
失敗しない独立開業10のポイント

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