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私たちは、皆さまの開業の夢を叶える中小企業診断士グループです。
公的機関窓口でのアドバイザーやセミナーの開催などを通じて、
一人でも多くの方の“悩み”や“不安”を解消すべく活動しています。



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顧客開拓

独立開業相談室
♪当コラムでは、ブログに寄せられた読者からの独立開業相談などの中から、
 「よくある事例」をアレンジして掲載させていただいています。


【Question】
10年間マーケティング会社に勤務していました。
仮に、新たに独立開業し法人として事業を行う場合、
これまでの勤務先でお世話になっていた大手クライアントとの
取引口座は直ぐに開くことができるものでしょうか?
(都内在住 男性)

【Advice】
まず考えなければならないことは、
以前の勤務先との信義則の問題です。

これからビジネスしていこうとする中で、
人間関係や信用に関わるトラブルが起きることは致命的です。
元勤務先の了解を得たうえで事を起こすべきでしょう。

そうしておくことで、
正攻法でビジネス展開しようとしている姿勢が伝わり、
取引先との信頼関係も得ることができます。


もう1つ留意すべきことは、
取引先に対して、
元勤務先以上の顧客ベネフィットを提供できるかどうか、
という点です。

同じ商品・サービスを売るだけでしたら、
規模や信用力の高い方を選ぶのが通常です。

あなたでしかできない新しいあるいは優れたサービス
(競争優位性)があるのかどうか、
それがお客様にとって取引先を変更するだけの価値があるもの
なのかどうか、
しっかりと見極めたうえで商品・サービスを改良し、
アプローチを開始しましょう。

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