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絶対的な自信があります!
独立開業相談室

♪当コラムでは、ブログに寄せられた読者からの独立開業相談などの中から、
 「よくある事例」をアレンジして掲載させていただいています。


【Question】
私は、
これまで大手ASP会社に数年、
その後やはり大手のコンサルファームに数年勤務してきました。

勤務時代を通じて、
ITを売り込もうとする側の論理と、
ITを利用しようとする側の論理の両方を熟知し、
自分ならもっとうまくやれる!という絶対的な自信があります。

企画の才能にも恵まれており、
また、多くの部下を使ってきた経験から、
組織を引っ張っていくことにも長けています。

今後、
中小企業を対象にITコンサルタントとして開業しようと思いますが、
何か欠けているところはありますか?
(都内在住 男性)


【Advice】
輝かしいご経歴と豊富なご経験に基く確信をお持ちのようですネ。

このまま開業なさってもきっとうまくいくものと思いますが、
ご留意なさるとよいこととして、
「自信の裏づけ」と「しっかりした事業計画の策定」をおススメします。

例えば、
勤務なさっていたASP会社やコンサルファームは、
まさにこれから事業を行ううえでの競合になるのではないでしょうか?
“自分ならもっとうまくやれる!”という自信の裏づけとなる
「競争優位性」を明確になさるとよいように思います。

また、
事業の対象として、
大手企業時代とは異なる中小企業者を選定なさっていますが、
「顧客ニーズ」の調査は十分におやりになっていますか?
大企業が望むことと中小企業が望むことは大きく異なりますので、
同じような感覚で自信だけが先行するとうまくいかない可能性があります。

このようなことを整理するには、
事業計画書を作成してみるのが一番です。
うまく書けない部分や思い込みだけの部分がないかどうか、
チェックなさってみることをおススメいたします。

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